Seminar Immobilienmarketing für Profis
Wie Sie die richtigen Objekte finden und profitabel vermarkten.

Markterfolg als Immobilienmakler

Der Wettbewerb in der Immobilienbranche ist – trotz steigender Immobilienpreise – unvermindert hart. Dabei begegnen sich nicht nur Immobilienmakler (allein im Raum Düsseldorf beispielsweise zwischen 2.000 und 3.000) auch die Kreditinstitute haben in den letzten Jahren zunehmend die große Attraktivität der Immobilienvermittlung für sich erkannt.

Für den erfolgreichen Immobilienmakler ist es also zwingend notwendig, neben der fachlichen und verkäuferischen Kompetenz auch seine Marketing-Kompetenz professionell weiter zu entwickeln. Die Instrumente des Marketing liefern systematische Ansätze von der Bedarfs- und Marktanalyse, die Auswahl der Erfolg versprechendsten Geschäftsfelder, der Preispolitik bis zur erfolgreichen Immobilienwerbung und Exposee-Erstellung.

Das Seminar zeigt Ihnen den Weg, wie Sie Ihr Immobiliengeschäft von der effektiven Marktsegmentierung über die strategische Positionierung bis zur erfolgreichen Immobilienwerbung systematisch aufbauen. Erfolg auf den Immobilienmärkten ist machbar, wir zeigen Ihnen wie.

Seminarziel

Erhalten Sie von einem erfahrenen Praktiker im Immobilienmarketing einen fundierten Überblick über bewährte und neue Instrumente, wozu und wie Sie diese einsetzen.

Erfahren Sie wie Sie Ihren Markterfolg als Immobilienmakler vergrößern und absichern.

Inhalte des Seminars Immobilienmarketing

• Information
  Was muss ich von meinen Märkten wissen und wie bekomme ich die richtigen Informationen? · Praktische Marktinformationsbeschaffung für den Immobilienmakler · Verfügbare Informationsquellen · Mitgliedschaften in Verbänden · Auswertung des Immobilienteils · Stärken/Schwächen- und Chancen/Risiko-Analyse
   
• Segmentierung
  Welche Zielmärkte bearbeite ich mit welcher Priorität? · Arten von Immobilienmärkten · Auswahlkriterien für Zielmärkte · Wo liegen Kernkompetenzen? · Auf welche Märkte konzentrieren?
   
• Positionierung
  Wie dringe ich in das Bewusstsein meiner Kunden ein und grenze mich dabei gleichzeitig vom Wettbewerb ab? · Wo steht der Wettbewerb? · Wettbewerbsanalyse · Wettbewerbsvorteile · Mögliche Positionierungskonzepte
   
• Kaufverhalten
  Wie entscheiden sich Käufer (Mieter) und wie kann ich sie beeinflussen? · Wer ist mein Kunde? · Objektanbieter vs. Objektnachfrager · Kundenerwartungen · Nutzenorientiert verkaufen · Wahrheit: die Sicht des Kunden
   
• Akquisition
  Wie gewinne ich professionell und effektiv neue Kunden (Vertriebskonzept)? · Schritte zu einer effektiven Marketing- und Vertriebsstrategie · Tipps für die praktische Umsetzung
   
• Kommunikation
  Wie gestalte und schalte ich Immobilienanzeigen, die mit weniger Budget mehr verkaufen? · Grundgesetze der Immobilienwerbung · 20 Regeln für erfolgreiche Immobilienwerbung · Die Anzeigenwerkstatt
   
• Exposee
  Wie gestalte ich wirksame Exposees und wie setze ich sie zielgerichtet ein? · Wirksame Exposees gestalten · Tipps aus der Praxis
   

Ihr Nutzen

Bereits während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer konkrete Ansätze für Ihr (zukünftiges) Immobilienmarketing, die Sie im Anschluss an das Seminar sofort umsetzen können. Die Teilnehmer bringen aktuelle Werbemittel (eigene oder fremde) mit, um sie systematisch zu analysieren und zu optimieren.

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